藝術點亮一座城——讓頂級博物館IP走進商業中心
2017年11月28日13:46來自：贏商網上海站 和賀文
核心提示：品源文華的計劃實現後，在國內購物中心也可以感受到大英博物館的魅力。
還記得今年6月底桃園靜電機出租在上海博物館開幕的 大英博物館百物展 嗎？
開展首日，2個小時內8000人的限額便已爆滿，成功地將人民廣場的排隊熱潮轉移至上海博物館，成為繼喜茶、鮑師傅等網紅品牌後的又一熱門打卡處，甚至一度霸屏熱點頭條。
要知道，除瞭這些經典的百件文物，其餘的百萬數量級的藏品還安靜的陳列在倫敦的大英博物館。
從今年5月起，已有20類、300餘款精美的大英博物館授權商品在國內各大零售渠道上市，銷量已接近億元。
5月17日與11月4-5日，大英博物館專門為中國消費者清場，舉辦瞭 大英博物館直播活動 、 博物館奇妙夜 以及專為時尚品牌商傢舉辦的第一季 Fashion Beyond 主題活動。
這些史無前例的精彩活動的背後，離不開一個實力團隊的策劃和運營，而這個團隊，來自於上海品源文華市場營銷策劃有限公司。
總部位於上海的品源文華是一傢專註於好萊塢影視、歐美博物館等文娛IP的授權和運營機構，擁有BBC地球頻道、大英博物館、英國國傢美術館、英國V A博物館、波士頓藝術博物館等在中國市場的獨傢IP開發+IP運營權利。
而下一步，品源文化計劃將歐美頂級博物館IP 請 進購物中心，為國內商業地產註入新的活力。
國內首傢歐美文娛IP運營方 A輪融資近5000萬元
品源文華在2013年創立之初，便聚焦於頂級歐美文娛IP授權與IP垂直運營，可謂是歐美文娛IP在中國開展授權的先驅者。
2016年起，品源文華做瞭戰略性調整，從最初的歐美影視IP轉向歐美博物館等文化、娛樂IP。
對此，品源文華創始人 CEO何一贊認為，影視節目生命周期太短，因此在保留BBC地球頻道、派拉蒙影業等IP的同時，著重發展歐美頂級藝術博物館、綜合性博物館和科技類博物館等，其中，科技類的博物館（如航天航空主題）將於明年1月正式啟動。
截至目前，品源文華已經獨傢簽約瞭大英博物館、英國國傢美術館、美國波士頓藝術博物館、V A維多利亞與艾爾伯特博物館、BBC地球頻道、派拉蒙影業等超級國際文娛IP，獲得瞭這些歐美頂級文娛IP在中國的排他性IP運營權利，並通過與阿裡巴巴、京東、芒果互娛等巨頭攜手合作為近百傢中國企業提供歐美頂級IP授權。
與IP代理模式不同，品源文華采用瞭IP獨傢買斷、IP深度開發、分授權的商業模式，即：首先獲得歐美文娛IP在大中華區涵蓋所有實物商品、數字商品、官方藏品復刻品、零售展示、線下體驗活動的排他性權利，同時負責IP線上與線下旗艦店鋪的運營。
基於中國消費新升級的趨勢和自身的運營能力，品源文華已先後獲得中國最大的知識產權企業 上海新諍信和海納亞洲創投基金海納國際（SIG）的戰略投資。
其中，新諍信主要服務微軟、三星、美泰等財富五百強企業，SIG是總部設於美國費城的大型金融公司，擁有超過10億美元的自由投資資金，對品源文華的融資額接近5000萬元。SIG在中國有一支 海納亞洲創投基金 ，投資組合包括今日頭條、窮遊、寶寶樹、e袋洗、天天果園、觸寶、喜馬拉雅、美柚、出門問問等知名企業。
獲得瞭SIG的投資後，品源文華離IP授權生態圈的目標更近瞭一步。
桃園靜電機租賃 賦能中國企業產品升級 阿裡巴巴與之深度合作
在IP授權模式上頗為成功的品源文華，做起營銷活動同樣得心應手。
今年5月14日-18日，品源文華策劃執行瞭一場大英博物館X聚劃算 5.17一呼萬in 活動，阿裡電商平臺 天貓、聚劃算等多個平臺為其提供瞭首頁首焦資源，短短5天內便為合作商傢帶來1900萬人次線上旗艦店的客流，銷售額高達1000萬元以上。
最為吸引人的是，5月17日當天，倫敦大英博物館直接清場，交由品源文華執行團隊，上演瞭一場 大英博物館 x 一呼萬in 直播大秀，這也是阿裡巴巴第一次與歐美頂級博物館IP方舉辦的直播活動，受到極大的關註。
何一贊認為，這樣的營銷不僅能為合作商傢帶來實際的人流量，還能為商傢賦能，助其不斷提升產品差異化。類似的營銷活動還有很多，如： 今年11月初完成的 Fashion Beyond 時尚之夜，邀請授權合作夥伴在大英博物館倫敦現場拍攝時尚大片; 同時期舉行的 博物館奇妙之夜 ，邀請到瞭中國知名藝人翟天臨擔任 大英博物館奇妙夜推廣大使 ，活動安排在深夜，博物館空無一人，燈光暗淡，隻有火把的熊熊火光。由翟天臨帶隊，幾位神秘的東方少年空降大英博物館，探秘埃及館，深度揭秘金字塔。
品源文華在歐美IP授權基礎上，通過一系列精彩的市場營銷活動，繼續為中國商傢賦能，協助他們不斷提升產品差異化，提升品牌調性，牢牢抓住中國消費升級的大趨勢。
品源文華能夠賦能中國企業產品升級，還在於對IP資產的深度開發、商品授權與聯名合作。
以大英博物館為例，該博物館有800萬藏品，每件藏品都有故事，能提煉出精美的IP素材。對此，品源文華有專門的團隊深挖主題，為合作商傢提供高清圖庫、文字、視頻等素材；並與授權商傢推出 聯名品牌 計劃。
品源文華已與野獸派、晨光文具、Kindle、百麗、天堂傘等多個品牌達成合作。在野獸派推出的大英博物館珍藏系列中的一款絲巾，絲巾的設計靈感來自大英博物館藏品《The Noble Game of the Swan》，這是一件1821年在英國倫敦印刷的歐洲蝕刻版畫遊戲的棋盤。
大英博物館與Kindle展開瞭一次藝術與閱讀的美麗邂逅。Kindle定制套裝上看到來自大英博物館希臘陶器碎片，百麗之大英博物館系列商品的設計靈感源於大英博物館多個館藏：從動植物學圖譜到19世紀初歐洲風情畫，從古希臘金幣到館藏雕塑 擲鐵餅者 ，從世人皆知的著名文物到從未展出的珍貴畫作。
這些商品獨一無二，設計精美，還采用瞭雙品牌聯名授權，上架首日便自然而然成為瞭寵兒，銷售火爆。
現在的年輕人對價格不敏感，好玩有趣才能打動消費者 ，問及品源文華如何吸引阿裡巴巴與之合作時，何一贊如是說。
國內IP展覽的新寵 將博物館 請 進購物中心
IP展覽在購物中心中的位置越來越重要瞭。
阿裡巴巴數據顯示，購買IP授權商品的新客占比達到70%，IP粉絲轉變為品牌粉絲的能力十分驚人。
盈石集團研究中心數據則顯示，當下最為熱門的IP展、文創項目，通過聚集人流拉動消費的效果非常明顯，和優惠促銷共占據購物中心整體推廣活動的80%，環比及同比增速均為15%，比重也升至35%，呈快速增長趨勢。
何一贊對品源文華將嘗試在購物中心舉行博物館展覽充滿瞭信心， 目前市場上的IP展覽多以電影、卡通為主，更多是視覺上的感受，可復制性強，博物館是不能輕易改變的，必須有權威性 。
從埃及金字塔、古巴倫、到古羅馬文明，大英博物館承載著深厚的文化積淀： 波士頓藝術博物館是法國以外收藏印象派大師莫奈真跡最多的博物館；成立於1824的英國國傢美術館是擁有繪畫最多、最全、最具代表性的博物館之一。從13世紀文藝復興時期到20世紀大師們的稀世珍品，包括達芬奇、拉斐爾、開朗基羅，到威尼斯畫派、法國寫實派、印象派，直到塞尚、梵高等大師，概有收錄；V A博物館是世界領先的藝術與設計博物館，擁有來自世界各個地區5000多年的智慧所創造的藝術精華，一直是歐美頂級設計師的朝拜聖地。
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這些歐美頂級文化IP進入中國，吸引客流自然不成問題，品源文華擁有各種類型的博物館資源，又將利用這些IP資源為商業地產帶來哪些益處呢？
每天限流8000人的大英博物館，隨時都能看到排隊隊伍，如果在購物中心內落地，必將為該購物中心吸引大量客流和優質的消費者，提升整個商圈的品質。
實際上，不少購物中心如上海K11、北京芳草地正是憑借文化展覽、文藝體驗成為城市商業地標，博物館的展覽必將助力商場樹立新地標。
在未來的落地中，品源文華也將註重娛樂化、體驗化，設置互動體驗環節，迎合親子傢庭消費趨勢，並幫助商場做定制款商品，在提升商場的知名度和價值同時，促進商場銷售額。
品源文華的計劃實現後，不用遠赴英國、美國，也可以感受古埃及、古希臘、古羅馬等人類歷史文明瞭。至於品源文華的歐美頂級博物館IP首次將落戶哪傢購物中心，又將帶來怎樣的轟動效應，我們也將持續關註。
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